¿Cómo servir las palabras clave long tail o secundarias en mis anuncios de pago (Google Ads, Bing…)?

La gestión de palabras clave long tail se puede abordar de diversas formas en nuestras campañas de pago. Este tipo de términos suelen inflar el coste de la campaña principal sin conseguir a menudo muchas conversiones, pero tienen un papel interesante en la estrategia y la idea es probar opciones hasta que lleguemos al punto más óptimo posible. A continuación pongo algunas de las prácticas habituales.

ACOTAR EL LONG TAIL MUY BIEN EN CAMPAÑA PRINCIPAL

long tail anuncios google ads palabras

Long Tail en anuncios

El problema con las búsquedas secundarias o long tail de nuestra estrategia es que nos pueden salir caras porque las servimos desde keywords de concordancia de frase o exacta por las que pujamos más fuerte.

Cuando revisamos el informe de términos de búsqueda a menudo vemos que:

  • Búsquedas que no habíamos contemplado en nuestra campaña se sirven con palabras de concordancia exacta, con ligera variación. Inmediatamente, si tienen buen volumen de impresiones / clics, las añadiremos en concordancia de frase o amplia para servirlas a un coste por clic menor.…

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Estrategia & Táctica
SEO rentable ROI

Hacia un SEO más rentable y orientado a negocio + Dashboard de ROI para SEM (SEO + PPC)

El SEO es una de las estrategias de Marketing Digital más rentables porque, trabajándolo, mejoramos la web en muchos aspectos, haciéndola más útil para el usuario, mejorando el nivel de calidad de nuestras campañas de pago y contribuyendo, en general, a mejorar los resultados a largo plazo, que a menudo pueden mantenerse durante mucho tiempo sin una inversión directa.

Como comentaba en el artículo de sinergias SEM, hacer campañas de pago en buscadores te enseña que ya puede tener muchas búsquedas una palabra clave, que si no convierte, deja de ser valiosa, algo que en SEO a menudo se descuida por no realizarse un análisis directo del gasto. En este artículo pretendo hacer ese ejercicio precisamente, abordar el SEO desde el lado del ROI y su rentabilidad. Pero antes de nada voy a revisar algunos conceptos básicos.

Conceptos clave de rentabilidad: CPL/CPA y ROI

El coste por Lead y Coste por Adquisición (Venta) son el modelo de retribución habitual en afiliación, con el que se paga por venta realizada. Es muy común también su uso en el lenguaje de optimización de campañas de pago en buscadores. Realmente podemos calcular el CPA para cualquier estrategia de marketing digital, como veremos: SEO, e-mail marketing, etc. Y me gusta describirlo así:

«El CPA es lo que estoy dispuesta/o a pagar por conseguir un cliente»

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2 comentariosEstrategia & Táctica

Sinergias SEO – PPC (SEM) y el usuario multicanal

Antes de empezar, es conveniente aclarar que no se trata de estrategias SEO – SEM, dado que SEM es el término que engloba todo el marketing en buscadores, por lo tanto deberíamos hablar de sinergias SEO + PPC, o en su defecto, sinergias SEM.

Pujar por keywords que no posicionan bien en orgánico

Más allá de la canibalización SEO – PPC para términos de marca (brand keywords), que ya he tratado, en este post quiero tratar las sinergias que pueden llevarse a cabo en cuanto a palabras clave genéricas. Aunque la experiencia y Google nos recomienda aparecer con ambas estrategias, porque incrementamos la visibilidad global / CTR de nuestro sitio web, puede darse el caso de que tengamos un presupuesto limitado pero nos gustaría aparecer para todos los términos de búsqueda importantes para nuestro negocio. Somos conscientes de que en SEO vamos a tardar tiempo en conseguirlo. Además, cuando se trata de términos de búsqueda genéricos, tenemos ratios de conversión más bajos y costes más elevados de inversión en anuncios. Cada euro cuenta.
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3 comentariosEstrategia & Táctica, SEO Artículos

Tus usuarios de móvil: así son y esto necesitan

Artículo escrito para el blog de Mirai. Este artículo hace uso de la directiva canonical entre dominios para trasladar la autoridad al blog de Mirai donde fue publicado en origen.

Sabemos que la venta de smartphones se ha disparado en los últimos tiempos, se prevé que en 2013 superará al ordenador como medio de acceso a Internet. Queremos salir al encuentro de esos usuarios pero… ¿Cómo?

1. Conoce a tu audiencia móvil

Nuestro sitio web debe satisfacer las necesidades de un usuario que tiene un comportamiento muy distinto al de ordenador. Estos son los resultados de un pequeño análisis de 7 sitios móvil de hoteles que hemos lanzado recientemente en Mirai.…

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Analítica web, Estrategia & Táctica