Freelance Marketing Digital

Un año como freelance de marketing digital

Freelance Marketing Digital

Se cumple un año desde que empecé mi andadura como freelance de marketing digital, decisión con la que buscaba dar más espacio a la creatividad en mi día a día y disponer de más tiempo, en general (para estudiar, crear proyectos, involucrarme en iniciativas y hacer deporte) 

Algunos de los aprendizajes que he extraído:

  • Para dar el salto a trabajar por cuenta propia, no sustentad@ por nadie, hay que ser – antes que valiente – realista, evaluar bien los pros y los contras y ponerse en lo peor. Yo me lancé a ello después de años sembrando el terreno, pero dispuesta a apretarme el cinturón.
  • El esfuerzo realizado durante las distintas etapas de tu carrera profesional es un arma comercial en sí misma.
  • No esperar nada pero tener las cosas claras, te facilita tomar decisiones.
  • Construir confianza es fundamental. La confianza da estabilidad y la estabilidad te da “alas”. Algunos de los aspectos que he cuidado: 
    • a) Cumplir los deadlines a rajatabla – Me da igual que alguien me pague muy bien horas para algo urgente si eso va a suponer aplazar un compromiso que he contraído anteriormente- 
    • b) Tratar a todos los clientes por igual (ser igual de exigente con los resultados proyectados y pulcra con las tareas) 
    • c) Ser clara con todos los aspectos que rodean al servicio.
  • Si te va bien, llegará la reflexión de “hacia dónde quiero ir”. Yo soy freelance, no soy una agencia. El cliente me “compra” una forma de hacer las cosas. En sendos picos de trabajado me he reafirmado en no externalizar nada del core del servicio (solo contenidos, algo de programación que yo no conseguía sacar, y poco más)
  • Invertir bien el tiempo y el dinero. Hay que pagar herramientas para desempeñar el trabajo. Tenemos que quedarnos las que más vamos a necesitar, no siempre las que más nos gustan. Si podemos hacer intercambios, mejor. También hay que reflexionar bien sobre el tipo de tareas que atentan contra nuestra eficiencia.

Retos que me propuse a principios de año

¿Qué podría haber hecho mejor o de otra manera?

En general mi valoración del 2019 es muy positiva. Espero seguir creciendo en 2020 y cumplir nuevas metas este año. Pero siempre hay cosas que podríamos haber hecho mejor o de otra manera.

Por ejemplo, puedes dar con clientes que estén a muchas cosas y no tengan tiempo para tomar decisiones, marcar objetivos o responder tus e-mails. En esos casos, es mejor parar y “dar un golpe en la mesa” para obtener una respuesta concreta, antes que seguir sin tener claro si estás haciendo lo que espera o no. A veces, aunque insistas hasta el punto de ser pesad@, no es suficiente, puede ser mejor parar el servicio que seguir.

Cuando se trata de propuestas, alguna vez me lancé a mandar una antes de conocer personalmente al cliente potencial, tras un contacto por teléfono o e-mail. En una ocasión no me dieron respuesta. Es por ello, que ya no acepto propuestas en las que no conozca al cliente, no tenga referencias suyas o no me dé confianza en conversación telefónica. Siempre que sea posible reunión física, o skype en su defecto.

Tengo el defecto de ser muy “Juan Palomo”. Este primer año como freelance también he querido hacer muchas cosas que no me correspondía hacer, como llevar gran parte de la gestión contable. Lo hice con el propósito de aprender cómo funciona. Creo que me ha aportado un conocimiento útil, pero este año voy a trasladar toda la gestión para centrarme únicamente en lo importante. 

Me hubiera gustado escribir en el blog con más frecuencia. Me gusta mucho hacer crecer mi criaturita poco a poco. He escrito muchos artículos de productos de distinta índole para portales de afiliación y casi nada para mi blog. Me puse el objetivo de hacer al menos un post al mes, pero he dejado multitud de ellos en el borrador por priorizar un trabajo o una propuesta. Dudo que ya salgan a la luz: errores y bugs comunes en Datastudio, la mayéutica aplicada al análisis SEO, entre otros.

He dedicado más al estudio que los últimos años, pero no he sido todo lo disciplinada que me hubiera gustado ser. A veces lo he dejado aparcado por aceptar un trabajo o sacar una propuesta y no he completado el Máster. No obstante, en los dos últimos meses pegué el acelerón y espero seguir el ritmo.

Tampoco hice tarjetas, ni renové la web…La labor comercial no es mi fuerte. Pero poco a poco. Querer abarcar muchas cosas puede ser frustrante.

Cuando la jornada se me hace «bola», siempre me acuerdo de mi profesora de historia, que siempre decía «Sin prisa, pero sin pausa», como un mantra. Y sigo hasta que lo saco.

Estoy muy agradecida con todos los que han hecho posible que yo pueda vivir de lo que más me gusta hacer. Espero seguir estando a la altura de las expectativas. Seguiré poniendo todo de mi parte para que así sea.

¿Cómo servir las palabras clave long tail o secundarias en mis anuncios de pago (Google Ads, Bing…)?

La gestión de palabras clave long tail se puede abordar de diversas formas en nuestras campañas de pago. Este tipo de términos suelen inflar el coste de la campaña principal sin conseguir a menudo muchas conversiones, pero tienen un papel interesante en la estrategia y la idea es probar opciones hasta que lleguemos al punto más óptimo posible. A continuación pongo algunas de las prácticas habituales.

ACOTAR EL LONG TAIL MUY BIEN EN CAMPAÑA PRINCIPAL

long tail anuncios google ads palabras

Long Tail en anuncios

El problema con las búsquedas secundarias o long tail de nuestra estrategia es que nos pueden salir caras porque las servimos desde keywords de concordancia de frase o exacta por las que pujamos más fuerte.

Cuando revisamos el informe de términos de búsqueda a menudo vemos que:

  • Búsquedas que no habíamos contemplado en nuestra campaña se sirven con palabras de concordancia exacta, con ligera variación. Inmediatamente, si tienen buen volumen de impresiones / clics, las añadiremos en concordancia de frase o amplia para servirlas a un coste por clic menor.…
SEO rentable ROI

Hacia un SEO más rentable y orientado a negocio + Dashboard de ROI para SEM (SEO + PPC)

El SEO es una de las estrategias de Marketing Digital más rentables porque, trabajándolo, mejoramos la web en muchos aspectos, haciéndola más útil para el usuario, mejorando el nivel de calidad de nuestras campañas de pago y contribuyendo, en general, a mejorar los resultados a largo plazo, que a menudo pueden mantenerse durante mucho tiempo sin una inversión directa.

Como comentaba en el artículo de sinergias SEM, hacer campañas de pago en buscadores te enseña que ya puede tener muchas búsquedas una palabra clave, que si no convierte, deja de ser valiosa, algo que en SEO a menudo se descuida por no realizarse un análisis directo del gasto. En este artículo pretendo hacer ese ejercicio precisamente, abordar el SEO desde el lado del ROI y su rentabilidad. Pero antes de nada voy a revisar algunos conceptos básicos.

Conceptos clave de rentabilidad: CPL/CPA y ROI

El coste por Lead y Coste por Adquisición (Venta) son el modelo de retribución habitual en afiliación, con el que se paga por venta realizada. Es muy común también su uso en el lenguaje de optimización de campañas de pago en buscadores. Realmente podemos calcular el CPA para cualquier estrategia de marketing digital, como veremos: SEO, e-mail marketing, etc. Y me gusta describirlo así:

«El CPA es lo que estoy dispuesta/o a pagar por conseguir un cliente»

¿Debo invertir en términos de marca con Adwords si ya aparezco en 1ª posición en orgánico?

Artículo escrito para el blog de Relevant Traffic (Este post hace uso de la directiva canonical entre dominios para cederle la autoridad al Blog de Relevant Traffic que es donde fue publicado en origen)

Uno de los temas principales que sale a debate continuamente en las agencias cuando se trata de la relación SEO – PPC es la canibalización del nombre de marca por parte de los resultados de pago. Muchos se preguntan por qué pagar por un tráfico que ya nos conoce y se presupone gratuito. …

Sinergias SEO – PPC (SEM) y el usuario multicanal

Antes de empezar, es conveniente aclarar que no se trata de estrategias SEO – SEM, dado que SEM es el término que engloba todo el marketing en buscadores, por lo tanto deberíamos hablar de sinergias SEO + PPC, o en su defecto, sinergias SEM.

Pujar por keywords que no posicionan bien en orgánico

Más allá de la canibalización SEO – PPC para términos de marca (brand keywords), que ya he tratado, en este post quiero tratar las sinergias que pueden llevarse a cabo en cuanto a palabras clave genéricas. Aunque la experiencia y Google nos recomienda aparecer con ambas estrategias, porque incrementamos la visibilidad global / CTR de nuestro sitio web, puede darse el caso de que tengamos un presupuesto limitado pero nos gustaría aparecer para todos los términos de búsqueda importantes para nuestro negocio. Somos conscientes de que en SEO vamos a tardar tiempo en conseguirlo. Además, cuando se trata de términos de búsqueda genéricos, tenemos ratios de conversión más bajos y costes más elevados de inversión en anuncios. Cada euro cuenta.

Enlaces tóxicos a tu web: cómo detectar y eliminar

Herramienta favorita para detectar enlaces tóxicos

La herramienta que más me gusta utilizar para encontrar y analizar enlaces tóxicos es WebCEO. Anteriormente (que me había comido penalizaciones gordas de prácticas heredadas a las que estoy muy agradecida porque aprendí lo que no está escrito) había utilizado la popular DTOX, que es la más conocida en el mundillo SEO, pero no me convenció tanto…¿Por que? porque se sirve de demasiadas categorías y subcategorías de toxicidad y tienes que emplear más tiempo para consultar o recordar de qué trata cada una, para luego determinar qué categoría te interesa más y filtrar el output de resultados.…

Cómo crear una campaña de Remarketing en Adwords. Guía práctica

Sin entrar en explicaciones tediosas, el remarketing consiste en mostrar nuestros anuncios en la red de contenido de Google a usuarios que ya han visitado nuestro sitio o aplicación web. Las campañas de remarketing son imprescindibles para:

  1. Crear notoriedad de marca – branding, cuando aún no somos muy conocidos.
  2. Cerrar muchas conversiones que pudieron ser pero no fueron (El usuario abandonó el proceso de navegación, llamado por otra oferta o por cualquier otra razón, y luego se olvidó de nosotros)
  3. Aumentar los ingresos que nos produce un usuario y, en definitiva, aumentar la fidelización.

Google Remarketing embudo

Recursos bloqueados (CSS, javascript) y el SEO móvil

Recientemente nos llegaba la noticia de que la usabilidad de la versión móvil de nuestro sitio va a empezar a contar como factor de posicionamiento a partir del 21 de abril.

Todos nos hemos lanzado a probar el test de Google para probar si nuestro sitio pasa la prueba de optimización móvil. Y en algunos casos hemos visto que, aunque aprobamos el test, Google nos advierte que hay una serie de recursos bloqueados.

Recursos bloqueados y el SEO móvil